美容产品招商,招商核心:证明你能赚钱,比你能赚钱更重要

编辑:美西时尚2021-11-24 22:29:36 关键字:美容产品招商,招商核心:证明你能赚钱,比你能赚钱更重要

招商无非就是要寻找加盟商,加盟企业的产品。招商工作看似简单,但是要想找到优质的加盟商,不是一件很容易的事。找到优质的加盟商,想让他们加盟,更不是一件简单的事。

那么加盟商为什么不加盟你,因为你没有对你的项目进行包装。所以进行招商之前,我们需要思考以下问题:

加盟你的项目有什么支持?

你的项目前景怎么样?

最后你会发现,连锁的核心:证明你能赚钱,比你能赚钱更重要!

故招商是要输出一套标准化可复制的店铺盈利模式。提炼出一套可复制的店铺盈利模式,或定义你的店铺盈利路径,这个过程就是店铺画像,店铺画像=店铺盈利模型。下面以九个方面介绍店铺画像:

1、定位画像

2、市场画像

3、选址画像

4、形象画像

5、产品画像

6、用户画像

7、员工画像

8、经营画像

9、投资回报分析


一、定位画像


我们知道店铺画像就是述好自己给别人选择加盟你的理由。店铺画像等于店铺的盈利模型,等于店铺的说明书。

第一步:明确定位画像

门店定位有两种,分别是投资性门店:整体投资较高 ,店铺面积较大,人员较多,加盟商投资能力高,一般聘请店长或专业团队对店铺管理。投资型店铺多见于教育行业,火锅、牛排等餐饮大品类项目以及大型美容院、养生会所、健身馆等。

招商核心:证明你能赚钱,比你能赚钱更重要

创业型门店:整体投资不大,面积偏小,人员不多的小型店铺。加盟商多为创业者,从开业前的选址、装修到开业后的运营亲力亲为。创业型门店多见于餐饮小品类项目:麻辣烫、烤串、奶茶、面包以及小型日化店、美容院、洗脸吧、童装店、饰品店等。

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二、市场画像


我们把市场画像分为三像,即:城市画像、商圈画像、立地画像。

通过各方面环境、地理、人文等因素去详细分析到我们过程中所可能会遇见的必须情况,帮助消费者树立信心。我们接着往下深入来看:

那如何进行城市画像呢?我们从三点去理解:城市情况、竞争情况、消费情况。

1.城市情况:包括城市的现状、未来规划、地势气候、交通情况、商圈分布以及竞争分析。

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2.消费情况:对城市人口结构、家庭结构、收入情况、消费能力以及消费特征深入的分析与描述。

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3.竞争情况:对竞争情况进行深入分析、包括竞品构成、店铺分部、产品结构、销售业绩、促销手段、经营动态以及竞争程度等进行详细调查与判断。

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三、选址画像

选址是连锁企业非常关注的事情,一家门店的存活率,很大的程度与选址有关。下面为选址需要注意事项:

1)店铺朝向:

街铺要特别注意朝向,避免被阳光暴晒。

商场内部的店铺也要注意人品动向,考虑周边店铺业态。

2)店铺楼层:

在综合体或大型商超,分析楼层不同带来消费人群数量变化以及购买行为的变化。

根据实际运营经验,给不同楼层设计不同的分值,方便加盟商评估。

3)店铺面积:

定义店铺最合适面积大小。

特别注意店铺面积和实际使用率之间的差异。


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4)店铺形状:

常见店铺形状有正方形、长方形、梯形、漏斗形、扇形等,不规则店铺一般不选择。

部分加盟商在选址上有风水上的讲究,要特别留意。

5)营业时间:

营业时间是核算经营成本的重要指标。

适当增加店铺营业时间有助于提升终端竞争力。

6)店铺人流:

按照不同的日期、不同的时段测算人流情况,还要判断进店数以及转化率。

向加盟商告知开店人流、客流的最低标准和最优标准。

7)店铺配套:

内部配套:水电网、通风、门、墙、天花、地......

外部配套:门头/店招、空调机位、公用设置、停车位、卫生间等是否齐全。

8)周边业态:

分析店铺周边的经营业态,营业情况。

明确选址周边的优选选业、合适业态以及规避业态。

9)竞争品牌:

调查意向店址500m2以及1000m2范围竞争品牌的分布情况。

了解竞品经营情况、产品结构、人员配置、促销手段,以及形成的竞争强度。

10)店铺租金:

租金价格、交租方式、租期等细节。

分析租金在整个投资所占的比重。

分析租金在未来预期营收所占的比重。

租金在整个成本的投入里不能超过投入的三分之一。

11)店铺装修:

明确店铺的整体装修风格。

确定装修预算、工期,选择高性价比的装修公司。

能为加盟商提供的装修支持。

今天分享前三步,下节更精彩,欢迎评论区留言!

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